滹沱河畔创辉煌，敬业故事听我讲。上期讲到，平山县化工厂参加订货会，一炮走红。但由于设备的耽搁，投产后水杨酸市场已趋于饱和，不再是供不应求，因此产品销售难度大大增加。如何抓住大客户，赢得市场口碑，更为紧迫。

　　负责销售的任过山带领业务员，马不停蹄地在全国跑市场。河南的信阳化工厂是一家规模较大的国企，水杨酸需求量巨大，任过山决定亲自登门拜访。

　　任过山和业务员焦更祥自报家门后，对方十分不耐烦，甚至训斥道：“哪里来的小厂家，别再来了！”最后，还是任过山主动帮忙打热水，对方才将他们带到了供应科。他一眼就认出了在订货会上换过名片的孟科长，便满怀笑意地去打招呼。让他诧异的是，孟科长好像不认识他一样，说话冷淡，谈及业务，更是一口回绝。

　　颇有信心变成了彻底失望，任过山心想：难道就这样放弃了？产品卖不出去，就意味着大家要继续过苦日子，绝对不能放弃！他准备找到孟科长家里，或许还有一丝希望。

　　信阳化工厂旁边有个家属区，任过山估计孟科长也住在这里。快到下班时间，他买了几斤水果，在信阳化工厂门口“埋伏”着，紧盯着每一位出厂的人，生怕错过了。果然，任过山看到孟科长骑着自行车出来了，但没有骑向家属区。任过山赶紧去追，可人家骑的是自行车，自己还提着几斤水果，根本跑不起来。在一个拐弯处，孟科长消失在人群中。

　　一次没有成功，那就来第二次。第二天，任过山早早就租来一辆自行车，干等了好长时间，脖子都望酸了，终于看到了孟科长。于是，他跟在孟科长后边。由于一直保持着距离，孟科长竟然没有察觉，当他锁好自行车，一转身，猛然看见任过山，大吃一惊：“你怎么来啦!”任过山有些无奈地说：“我大老远来找您，没想到您却把我拒之门外，您应该给个机会深入了解下我们啊！”孟科长难为情的说：“国企的供应商除非出了大问题，基本不换。看你这么不容易，就先到我家边吃饭边说吧。”

　　几杯酒下肚，两人越聊越投机，看任过山为人实在，孟科长觉得这个朋友可交，就把他引荐给供应处长。任过山与供应处长交流十分顺畅，对方同意先采购10吨水杨酸试用。

　　然而，好事多磨。几天后，当他和焦更祥押着货送到该厂时，又有问题出现了，生产车间、化验室找理由不收货。货已经送来了，总不能再拉回去吧！不服输的任过山再次拿出了啃硬骨头的精神，他摸清每个流程的负责人后，耐心去说服、去感动，终于再没有一个人为难他们。

　　至此，平山县化工厂的水杨酸正式打入了信阳化工厂，为水杨酸进入大型化工厂开了个好头。化工厂能否守住这来之不易的阵地，借此撬动更大的市场？关注我们，下期故事更精彩！

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